Investigador do CEOS.PP integra Academic Advisory Board da Association for Key Account Management

Pedro Mendonça da Silva, docente da FCEP e investigador do CEOS.PP, foi convidado a integrar o Academic Advisory Board (AAB) da Association for Key Account Management (AKAM), uma rede internacional que reúne investigadores e representantes do meio empresarial na área de Key Account Management. O convite surgiu na sequência de um artigo publicado em 2025 na Industrial Marketing Management, dedicado ao impacto das tecnologias e dos sistemas de informação no desempenho financeiro de Key Account Managers em contexto B2B.

O artigo, intitulado “Challenges of the digital landscape: An investigation into the influence of technology and information systems on financial performance of B2B key account managers”, analisa a relação entre a utilização de tecnologias de vendas, os sistemas de informação e o desempenho financeiro dos profissionais responsáveis pela gestão de clientes estratégicos.

A participação no AAB teve início com a primeira reunião do órgão, que contou com a presença de investigadores internacionais e representantes de empresas e organizações. Entre os participantes estiveram investigadores de referência na área, bem como representantes de empresas e organizações do setor empresarial.

A AKAM promove a ligação entre investigação académica e prática empresarial na área de Key Account Management, procurando aproximar os problemas e desafios identificados nas organizações das competências existentes nas universidades. Neste contexto, a atividade do AAB inclui a discussão de tendências e desafios da área e a identificação de oportunidades para desenvolver investigação com relevância científica e aplicação no contexto empresarial.

A integração no Academic Advisory Board representa, assim, uma oportunidade para ampliar a participação do CEOS.PP em redes internacionais de investigação e estabelecer novos contactos com investigadores e organizações ligadas à área de Key Account Management. O investigador foi já convidado a participar na próxima reunião do AAB, agendada para 11 de dezembro.

O artigo que esteve na origem do convite foi publicado na Industrial Marketing Management, revista internacional especializada em marketing industrial e B2B. A publicação e o reconhecimento posterior através da integração numa rede internacional evidenciam também diferentes formas de projeção que podem resultar da atividade científica desenvolvida pelos investigadores do CEOS.PP.

A participação no AAB poderá, no futuro, contribuir para o desenvolvimento de novas colaborações científicas e aproximações ao tecido empresarial, reforçando a dimensão internacional da investigação desenvolvida no CEOS.PP.