Book
Livro
Silva, P., Freitas Santos, J. & Lima, A. (Eds.). Conquistas e Desafios: reflexões para vendedores. Porto. CEOS Publicações.
Conquistas e Desafios: Reflexões para Vendedores
Pedro Mendonça da Silva (Editor) CEOS.PPorto/ISCAP – Politécnico do Porto, Portugal
José Freitas Santos (Editor) CEOS.PPorto/ISCAP – Politécnico do Porto, Portugal
Ana Pinto Lima (Editor) CEOS.PPorto/ISCAP – Politécnico do Porto, Portugal
Keywords:
Palavras-chave:
Salesperson, Sales, functional perspective, personal development perspective, marketing.
Vendedor, Vendas, perspetiva funcional, perspetiva do desenvolvimento pessoal, marketing.
Date 2024
Abstract
The book "Achievements and Challenges": reflections for salespeople" highlights the importance of sales for the success of companies, emphasising the need for salespeople to adapt to changes in the market. It explores two perspectives - functional and personal development. From the functional perspective, it addresses technological developments in sales, the importance of ethics, networking and persuasion. It also emphasises the financial function as a crucial tool for profitable business decisions. From the perspective of personal development, the text covers topics such as emotional intelligence, continuous learning, time management and salesperson adaptation. It concludes by highlighting essential attributes for salespeople in disruptive and demanding environments.
Citation
Silva, P., Freitas Santos, J. & Lima, A. (Eds.). Conquistas e Desafios: reflexões para vendedores. Porto. CEOS Publicações.
Data 2024
Resumo
O livro “Conquistas e Desafios": reflexões para vendedores” destaca a importância das vendas para o sucesso das empresas, realçando a necessidade de os vendedores se adaptarem às mudanças no mercado. Explora duas perspetivas - funcional e de desenvolvimento pessoal. Na perspetiva funcional, aborda a evolução tecnológica nas vendas, a importância da ética, do networking e da persuasão. Destaca ainda a função financeira como ferramenta crucial para decisões comerciais rentáveis. Na perspetiva de desenvolvimento pessoal, o texto aborda temas como inteligência emocional, aprendizagem contínua, gestão do tempo e adaptação do vendedor. Conclui destacando atributos essenciais para os vendedores em ambientes disruptivos e exigentes.
Citação
Silva, P., Freitas Santos, J. & Lima, A. (Eds.). Conquistas e Desafios: reflexões para vendedores. Porto. CEOS Publicações.
REFERENCES
ISBN 978-989-9168-10-7
